Il y a environ un an, Phil Barres, Adam Mandell et Cory Parr se sont rencontrés dans un restaurant pour discuter du potentiel d'achat d'une entreprise de club de tennis ensemble.

Barres, dont la famille est propriétaire d'une entreprise immobilière, était propriétaire de la propriété dans laquelle se trouvait Glen Head Racquet & Fitness, puis le propriétaire, Robert Friedman, l'avait approché pour acheter l'entreprise de tennis.

"Nous nous sommes rencontrés ce jour-là, et nous avons conclu un accord et nous avons tout mis en place pour nous serrer la main", se souvient Barres. "Nous fermons dans environ un mois."

Barres et Mandell avaient joué ensemble au tennis des jeunes et Mandell connaissait Parr. Depuis lors, ils forment une société qui a grandement aidé le club à se développer au cours de la dernière année.

L'offre d'achat de l'entreprise est arrivée au bon moment pour Barres. Alors qu'il avait grandi en jouant au tennis, il était devenu un joueur de golf et avait cessé de jouer au tennis pendant un moment. Mais il était en train de quitter le fonds de couverture sur lequel il travaillait, et les stars semblaient faire la file pour qu'il puisse se lancer dans le secteur du tennis.

«Quand j'ai acheté le bâtiment, je devais vraiment connaître l'entreprise pour pouvoir financer moi-même. Je devais savoir à quel point mon locataire était fort et à quel point l'entreprise allait bien », a-t-il déclaré. «Puis, quand je me suis assis avec Adam et Cory, nous savions où se trouvait le travail. Nous savions que c'était rentable, mais c'était un peu sans surveillance. J'ai géré les chiffres et j'ai vu une entreprise rentable qui manquait de marketing et avait besoin d'expérience pour la gérer. "

Cette expérience viendrait de Mandell, dit Barres. Auparavant, j'avais déjà travaillé dans un club de tennis et ma passion pour le développement de programmes de tennis était incroyable. En plus d’être un partenaire de propriété d’entreprise, Mandell est le directeur du tennis sur les installations.

"Il donne de la crédibilité à ce que nous faisons", a déclaré Barres. "C’est un vrai joueur de tennis. Il est diplômé de Yale et a eu de nombreuses offres de travail dans des fonds spéculatifs et des institutions financières, mais il ne pouvait tout simplement pas travailler dans un bureau. Je sais ce que je fais bien, et je sais qu’il ne pourrait jamais en être fait cela sans Adam. C’est bien de savoir que quelqu'un qui a ses qualifications vous soutient. Si vous connaissez Adam, vous savez qu’il ne peut pas dormir la nuit si les tribunaux sont vides. Son désir obsessionnel profite uniquement au club. "

"Je pense à toutes les fois où il m'a battu sur le court de tennis en grandissant, et au moins maintenant, j'en tire quelque chose", a plaisanté Barres.

L'une des premières choses à faire lors de la reprise de l'entreprise a été de constituer une équipe de professionnels de l'enseignement. Mais Barres a veillé à maintenir le bon ensemble de professionnels:

«J'aime mes professionnels, vraiment. J'ai eu la chance d'avoir des gens formidables », a-t-il déclaré. «Nous avons amené deux autres garçons extraordinaires à Quinnton Vega et Alex Pop-Moldovan, et nous passons un excellent moment ici. J'ai noué des relations étroites avec chacun d'entre eux. Je pense que l’un des plus gros problèmes et défis de cette entreprise est de trouver de bons professionnels et, dans ce sens, je ne pourrais pas être plus heureux avec ceux que j’ai. "

En plus de Vega et Pop-Moldovan, Glen Head a également ajouté Adam Lee à son personnel, ce qui a été déterminant pour la croissance de ses programmes de haute performance.

Alors que les professionnels de l’enseignement et les entraîneurs de tennis peuvent souvent avoir des relations conflictuelles, puisqu’il peut être difficile de garder clients et joueurs, Barres voit le contraire avec son équipe.

«Je vois nos professionnels passer en revue les notes entre eux la nuit. Ils travaillent comme une telle équipe », a-t-il déclaré. "Ce n’est pas vraiment méchant entre eux; personne n’essaie de prendre des leçons et les joueurs se séparent les uns des autres. Ici, nous organisons de nombreux tournois, et je vois que des entraîneurs viennent parfois et essaient de voler des joueurs. Mais nous n’en avons pas ici. Et mes professionnels Ils me disent: "Si quelqu'un prend mon client, alors je ne fais pas mon travail assez bien." Ils sont le genre de formateurs qui aiment vraiment faire le travail et acceptent les défis que cela implique. "

Barres explique que leur rôle est de les motiver et de leur fournir un environnement propice à leur réussite, ce qui, à son tour, profitera aux clients et aux joueurs.

"Les professionnels construisent leur propre entreprise et il est de mon devoir de les motiver et de leur donner une plate-forme pour faire progresser leur carrière", a déclaré Barres. "Je pense que mon agressivité, qui consiste à leur donner ce dont ils ont besoin, les motive à en faire plus, et je pense que c'est ainsi que nous allons continuer à construire des choses ici." Je les ai laissés être des entrepreneurs dans la construction de leurs programmes, plutôt que de simplement faire des programmes et dire: "C'est comme ça." Nous nous asseyons et examinons les choses ensemble. Je considère les professionnels comme mes clients et ils recherchent leurs propres clients. Donc, si je les gère bien, ils entretiendront de bonnes relations avec les autres. "

Cette approche a conduit à un environnement de travail sain pour la direction et le personnel et a contribué à la croissance et à l’amélioration des camps et des programmes des clubs.

Barres attribue également une grande partie de la croissance et du succès du club au cours de la dernière année à sa directrice générale, Stephanie Leo.

"J'ai le meilleur manager du secteur", a-t-il déclaré. «Elle est comme la mère de la tanière ici. Au début, nous ne savions pas si nous allions avoir besoin d’un manager. Nous avons supposé qu'Adam et moi serions ici la plupart du temps. Mais chaque jour, nous remercions Dieu de l'avoir gardé. Elle est incroyable; Je ne pense pas que nous pouvons travailler sans elle. "

Tout cela a été combiné pour que Barres et ses partenaires soient reconnaissants d'avoir décidé de racheter l'entreprise il y a un an. Depuis, le club s'est développé. Il a développé un grand camp d'été l'été dernier et même organisé des camps pendant les fêtes juives. en septembre et octobre. Cela a amené des dizaines de joueurs pour plusieurs sessions.

En plus de créer un environnement sain et un personnel inspiré, ils ont amélioré l’apparence du club et envisagent de continuer à miser sur leurs investissements.

«C’est mon travail de veiller à ce que nous ayons un bel édifice où tout le monde puisse traîner et que les parents veuillent rester dans la classe pendant les cours de leurs enfants.» Nous avons de bons canapés et nous mettons une télévision de 75 pouces; Je veux que tout le monde veuille être ici », a-t-il déclaré. «Nous avons un gymnase, un gymnase à la pointe de la technologie et un programme incroyable de perte de poids et de nutrition. Nous mettons à jour notre éclairage LED et prévoyons de rénover les terrains avec le nouveau Decoturf l'année prochaine.

Je pense avoir le meilleur club de tennis. Nous avons beaucoup grandi depuis que nous avons pris le contrôle et nous avons encore beaucoup plus à faire. "

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