De nombreuses sources de revenus qui alimentent les entreprises de médias ont commencé à prendre vie ces dernières semaines. Mais les événements n'en font pas partie, un fait qui a vraiment commencé à évincer de nombreuses entreprises de médias B2B.

La semaine dernière, Access Intelligence, qui exploite plusieurs marques de médias B2B, dont AdExchanger et AdMonsters, et génère près de 70% de ses revenus d'événements en direct, a annoncé dans une note interne. obtenu par Kerry Flynn de CNN qu'il réduirait ses effectifs de 16%, grâce à une combinaison de mises à pied et de licences. Plus tôt ce printemps, Hanley Wood, une entreprise de médias B2B couvrant les secteurs de l'immobilier et de la construction, a licencié au moins 40 personnes, invoquant des défis commerciaux provoqués par la propagation du coronavirus, selon Folio.

Dans les pays qui ont mieux contrôlé la propagation du coronavirus, les événements en personne commencent à revenir en ligne: la publication commerciale australienne de l'industrie du marketing Mumbrella, par exemple, prévoit un événement hybride en personne. et numérique pour novembre. Mais des perspectives similaires sont encore loin aux États-Unis.

"Une fois que c'est légal et que les gens veulent venir, nous pourrions
basculez facilement cet interrupteur », a déclaré Michael Rose, PDG d'Observer Media, qui
Il est propriétaire de Commercial Observer, une publication de nouvelles couvrant le développement immobilier. "Notre
le plan n'exige pas que cela se produise cette année. "

De tous les métiers auxquels font confiance les entreprises B2B, les perspectives d'événements sont plus sombres. Alors qu'une grande partie du marché publicitaire a rebondi depuis le point bas de fin mars et début avril et que les abonnements restent résilients, les événements restent au mieux mal conçus ou, au pire , illégal dans les endroits où les gouvernements ont interdit les grandes réunions en personne.

Les perspectives d'événements B2B sont si incertaines que les entreprises qui envisageaient de s'y installer ont régressé. Il y a à peine six mois, Industry Dive, un éditeur B2B couvrant 19 secteurs verticaux différents, cherchait à acheter une société d'événements pour aider à se diversifier dans cette activité. Il a abandonné ces plans pour le moment.

"Ce n'est pas quelque chose que nous faisons à court et moyen terme", a déclaré Sean Griffey, PDG d'Industrie Dive, ajoutant qu'il s'attend à ce que l'industrie de l'événement change à la suite du coronavirus, bien qu'il n'ait aucune idée à quoi pourrait ressembler un nouveau modèle.

Après qu'il est devenu clair que les événements en personne ne seraient pas possibles pendant un certain temps, de nombreux éditeurs, y compris Digiday Media, sont passés à des événements virtuels, qui peuvent offrir des marges plus saines que les événements physiques, car ils peuvent attirer plus de personnes et généralement ils entraînent des coûts inférieurs. .

Mais les marges sont distinctes des bénéfices du chiffre d'affaires bien inférieurs. John Yedinak, cofondateur d'Aging Media, qui couvre les secteurs des soins aux adultes âgés, a déclaré que pour les petits événements, les revenus supérieurs d'un virtuel peuvent être 30 à 50% inférieurs aux revenus générés par un en personne. Pour les grands événements de style commercial, la disparité est encore plus grande, a déclaré Yedinak.

Pour compenser la différence, certains éditeurs ont choisi de produire plus d'événements. Observer Media, par exemple, produira 70 à 80 événements virtuels cette année, par rapport aux 20 événements en personne qu'il avait prévus pour 2020, a déclaré Rose.

D'autres essaient d'offrir aux sponsors une plus grande échelle en produisant des programmes plus larges pouvant rassembler un grand nombre de prospects potentiels. Chez Arizent, qui possède 17 marques de médias B2B axées sur des secteurs tels que la banque commerciale, les hypothèques et l'assurance numérique, elle lancera la semaine prochaine une marque d'événement numérique appelée Lideres, conçue pour rassembler le public pour plusieurs de ses titres à la fois.

"Un sponsor de programme au sein de cette chaîne couvrira quatre
différentes communautés », a déclaré Jeff Mancini, directeur de la stratégie d'Arizent,
décrivant un exemple hypothétique. "Accès aux quadruples de plomb
Génération."

Dans certains cas, opter pour une stratégie plus large a atténué une partie de la pression; Rose a déclaré qu'elle espère que parmi les secteurs d'activité de Commercial Observer, les événements ont les meilleures chances d'atteindre les objectifs de revenus originaux de l'entreprise pour 2020.

Mais plus les événements restent interdits, plus les éditeurs devront réfléchir à réinventer ce à quoi ressemblent leurs événements virtuels. Bien que le parrainage génère une part importante des revenus de la plupart des événements commerciaux B2B, la plupart abandonnent les revenus des billets en réduisant fortement leurs billets ou en exigeant simplement que les participants s'inscrivent.

"Beaucoup de gens donnent des billets pour ces événements virtuels qui n'ont aucun sens", a déclaré Yedinak. "Cela rend les revenus des événements virtuels beaucoup moins attractifs à long terme."

«Vous devez fournir un contenu / éditorial de qualité supérieure pour lequel les gens paieront ou tout le modèle d'événement virtuel commence à s'effondrer», a ajouté Yedinak. "Il y aura de nouveaux modèles de virtualisation à émerger, mais amener les gens à vous payer pour un éditeur premium est toujours une stratégie intelligente et encore plus nécessaire dans des moments comme celui-ci."

Cela peut prendre plus de temps, mais certaines personnes pensent que les émissions qu'ils ont créées peuvent nécessairement durer comme un ajout intéressant aux événements en direct à votre retour.

"Ce qui va nous arriver, c'est que les événements en direct reviendront et seront complètement complémentaires", a déclaré Gemma Postlethwaite, PDG d'Arizent. "Personne ne veut passer 4 jours assis devant l'ordinateur."

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