L'industrie du fitness en Inde évolue rapidement avec l'arrivée d'un écosystème naissant comprenant des consommateurs, des fournisseurs d'équipements et de services, des industries complémentaires et des initiatives gouvernementales. Les Indiens sont devenus plus soucieux de leur santé et ont commencé à prendre note de leurs habitudes quotidiennes et de leur mode de vie.

Cependant, l'idée d'un esprit sain dans un corps sain n'est pas nouvelle pour les Indiens: le yoga, les akhadas, l'ayurveda et la méditation ont toujours fait partie de notre culture. Avec la mondialisation et la facilité d'accès à l'information, les pratiques et exercices traditionnels sont renforcés et complétés par une industrie moderne, dynamique et en croissance en Inde.

Dynamique du marché

Selon un rapport de Redseer Consulting, l'industrie du fitness du pays, qui comprend l'équipement, les vêtements de sport, les services de fitness et les sports récréatifs, était évaluée à 12 milliards de dollars en 2018.

Des rapports récents de l'industrie de la FICCI, E&Y, Redseer Consulting, Global Wellness Institute et IHRSA & Fitternity sur le segment des services de fitness estiment qu'il y a six millions d'utilisateurs actifs qui dépensent en moyenne 350 $ à 400 $ par an. dans les services de conditionnement physique, soit 2,6 milliards de dollars en taille de marché.

L'industrie globale du fitness devrait croître à un taux annuel de 27% et atteindre la barre des 32 milliards de dollars d'ici 2022, dont les services de fitness (tels que les gymnases, les services minceur et les formats comme la zumba, l'aérobic, le crossfit, etc.) apportera environ 6,6 milliards de dollars.

Une étude de Gympik révèle que 58% des hommes rejoignent une salle de sport pour faire de la musculation pour développer leurs muscles, tandis que les femmes étaient plus enclines à danser, 85% à l'aérobic et 81 pour cent pour Zumba, pour atteindre les objectifs de perte de poids. La réduction du stress et des risques liés à la santé figuraient parmi les principales raisons pour lesquelles les répondants ont rejoint les gymnases.

L'étude a également révélé que plus de la moitié des membres qui étaient abonnés à la salle de sport ne fréquentaient pas la salle de sport régulièrement, les raisons possibles étant le mauvais entretien des centres de remise en forme, les problèmes de stationnement et le manque de séances. conditionnement physique de groupe. 30% des répondants ont estimé que leurs gymnases étaient surpeuplés. 44% des répondants estiment qu'au lieu d'aller au gymnase, une meilleure option était de faire de l'exercice à la maison avec l'aide d'un entraîneur.

Les vidéos d'exercices à domicile, les séances en ligne en direct, les régimes de remise en forme enregistrés sont des options viables pour les personnes qui préfèrent la flexibilité dans leur parcours de remise en forme et s'étirer à temps.

Moteurs de croissance pour l'industrie du fitness.

  • La population jeune entre 15 et 34 ans est le principal groupe cible de cette industrie. Selon le Ministère des statistiques et de la mise en œuvre du programme, les jeunes de l'Inde devraient représenter 34,33 pour cent de la population totale d'ici 2020, soit environ 440 millions.
  • Augmentation des dépenses discrétionnaires de la population jeune de l'Inde. Accroître la sensibilisation aux produits et au mode de vie de santé et de bien-être
  • La classe moyenne des revenus, des achats et de la consommation de l'Inde est en croissance constante et le PIB par habitant devrait atteindre 3273,85 dollars en 2023, contre 1983 dollars en 2012.
  • Urbanisation croissante du pays. La population urbaine de l'Inde devrait atteindre 517 millions d'habitants en 2020 et dépasser la barre stupéfiante de 700 millions en 2050. Cela signifierait une demande accrue de ressources et de services, notamment une meilleure connaissance des services de remise en forme et une état de santé général en raison d'une probabilité plus élevée de troubles liés au mode de vie – surpoids, stress excessif, etc.
  • Augmentation des troubles liés au mode de vie. L'Inde compte le plus grand nombre de patients diabétiques au monde avec 50,8 millions, ce qui devrait passer à 73,5 millions d'ici 2025. 25 millions de personnes en Inde souffrent de maladies cardiovasculaires, soit 60% du chiffre mondial. Les gens se tournent vers diverses mesures de remise en forme pour mener une vie saine et éviter de mauvaises conditions de santé dues au stress et aux pratiques alimentaires.
  • Auparavant, l'industrie du fitness était principalement dominée par la population masculine. Cependant, les tendances ont changé et maintenant 45% des membres du gymnase sont des femmes. La participation des femmes augmente en tant que coachs, influenceuses et entrepreneurs dans l'industrie du fitness.
  • Par le biais de campagnes au niveau national, comme le mouvement Fit India, le gouvernement encourage également les gens à mener une vie saine en participant à des activités physiques. Leur objectif est d'apporter des changements de comportement, d'un mode de vie sédentaire à un mode de vie physiquement actif. Le bien-être a été reconnu comme un secteur prioritaire dans le programme gouvernemental Make in India.

Investissement étranger dans le segment du fitness en Inde

Des chaînes internationales de remise en forme telles que Gold’s Gym et Anytime Fitness ont fait sentir leur présence en Inde.

Gold’s Gym India est un franchisé principal de la société américaine Gold’s Gym Franchising, Inc. La première succursale Gold’s Gym en Inde a été créée en 2002 et il existe maintenant 120 gymnases franchisés en Inde.

Le club de santé et de remise en forme Anytime Fitness, basé au Minnesota, a réussi son entrée en Inde en 2012 dans le cadre d'un contrat de franchise principale. Ils ont lancé leur premier gymnase en Inde en 2013 et avaient 76 gymnases en service en août 2019. Anytime Fitness prévoyait d'ouvrir 100 centres de remise en forme d'ici la fin de 2019, ce qui représente un investissement d'environ 20 millions INR (262 663 $ US) dans chaque centre après un modèle de franchise pour l'expansion.

La société de santé et de remise en forme basée à Bengaluru, Cure, a levé environ 109 millions de dollars lors d'une récente ronde de financement menée par la filiale d'investissement d'État de Singapour, Temasek Holdings. Fondé en 2016 par Mukesh Bansal et Ankit Nagori, Cure.Fit se concentre sur quatre secteurs verticaux: les centres de fitness sous la marque Cult.Fit, la santé et le diagnostic sous la marque Care.Fit, les offres alimentaires nutritives et saines sous la marque Eat. .Fit et marque de bien-être mental. comme Mind.Fit.

Auparavant, en juin 2019, la société avait clôturé son tour de financement de la série D à 120 millions de dollars américains avec de grands investisseurs, tels que Chiratae Ventures, Accel Partners, Kalaari Capital, entre autres. À cette époque, la valorisation de l'entreprise s'élevait à 575 millions de dollars. La société a également été active dans les acquisitions; Une de ces acquisitions était 1000yoga, une startup basée à Bengaluru fondée en 2011 qui cherche à rendre accessible une éducation au yoga de haute qualité.

En mai 2019, Fitternity, une plateforme de découverte et de réservation de fitness basée à Mumbai, a annoncé qu'elle avait levé 4 millions de dollars auprès de Sixth Sense Ventures, un fonds de capital-risque axé sur les consommateurs fondé par Nikhil Vora. Les utilisateurs peuvent réserver des séances de santé en temps réel à l'aide de l'application en ligne Fitternity, avec des options de paiement par session et des frais d'adhésion. En 2018, la société de capital-risque américaine RoundGlass Partners a investi environ 1 million de dollars dans Gympik.com, une place de marché en ligne basée à Bengaluru pour découvrir les gymnases et les gymnases.

Régimes de remise en forme au milieu de l'épidémie de coronavirus: l'avenir est numérique

Le gouvernement et les experts de la santé ont conseillé aux gens de rester à la maison et d'éviter d'aller dans des endroits bondés pendant la pandémie virale. Parmi plusieurs autres endroits, les gymnases figuraient en tête de liste du gouvernement pour être fermés et contenir la propagation. Compte tenu du nombre d'équipements, de l'environnement chaud et humide, de l'échange de matériel d'entraînement, des surfaces exposées et du nombre de personnes dans une petite zone confinée, les chances de transmission du virus sont considérablement augmentées.

Les centres de conditionnement physique à travers le pays ont été touchés par un verrouillage prolongé avec plusieurs gymnases de quartier, petits et grands, à la recherche de grandes pertes. Le chômage est devenu une préoccupation pour les entraîneurs de fitness et le personnel de nettoyage.

Gold’s Gym a déposé une demande de protection en matière de faillite selon le chapitre 11 aux États-Unis afin de faciliter la restructuration financière de l’entreprise. Il a décidé de fermer 30 gymnases appartenant à l'entreprise dans le but de restructurer ses opérations. Dans un communiqué de presse, le président et chef de la direction Adam Zeitsiff a déclaré que la marque restait forte et qu'elle continuerait de croître et d'innover son modèle commercial numérique parmi d'autres avenues à travers le monde.

«Cette situation sans précédent nous a obligés à fermer des opérations dans de petites villes en Inde et aux Emirats Arabes Unis», a déclaré un porte-parole de Cure.Fit. Le blocus a affecté les opérations commerciales de l'entreprise avec les fondateurs et l'équipe de direction, entraînant de fortes réductions de salaire. Au plus fort de l'occasion, Cure. Cependant, Fit a concentré ses efforts sur la modernisation de ses offres de fitness numérique.

Alors que les centres de fitness ont fermé et que les gens sont piégés chez eux, de nouvelles entreprises de fitness proposent une grande variété de programmes d'entraînement directement dans les salons des gens via des sessions en ligne. Des vidéos en direct et enregistrées, s'adaptant à ce qui pourrait bien devenir la nouvelle norme.

Cure.Fit a acculé des entraîneurs de célébrités et des influenceurs de fitness pour offrir des sessions en direct. Des boxeurs professionnels indiens Vijender Singh et Mary Kom à l'actrice, chanteuse, danseuse et mannequin de Bollywood Nora Fatehi, des célébrités ont donné des masterclasses en ligne à Cure.Fit. Les utilisateurs peuvent partager des selfies, suivre leurs performances et leurs niveaux d'énergie, et faire correspondre leur gamme de sessions avec d'autres participants pour une expérience interactive et proche de la vie.

L'application Cure.Fit offre la flexibilité de prendre des sessions à tout moment du matin au soir et pour n'importe quelle durée. Les instructeurs travaillent souvent en équipe de trois, où les versions débutante et avancée d'un entraînement particulier sont partagées avec les utilisateurs. Cela aide une catégorie variée d'utilisateurs à effectuer efficacement la formation. Cure.Fit aurait compté environ 6000 utilisateurs en décembre-janvier. Ce nombre a fortement augmenté pour atteindre 65 000 la troisième semaine de mars. Qu'il s'agisse de yoga, d'exercices de danse, d'exercices pour le bas du corps ou d'exercices de renforcement du tronc, l'application offre une variété d'options d'entraînement aux utilisateurs en fonction de leur intérêt. L'entreprise recrute également des médecins pour fournir des consultations individuelles en ligne.

Les entreprises introduisent également des méthodes innovantes pour attirer les utilisateurs et former les personnes pendant la pandémie. Plus tôt en mars et avril, Cure.Fit a lancé sa campagne #MovementForMovement pour renforcer les efforts de secours contre les coronavirus. Ici, les utilisateurs ont dû relever le défi de travailler entre le 27 mars et le 15 avril. Pour chaque défi, Cure.Fit a annoncé qu'elle ferait un don de 1,3 USD (soit 100 INR) au Fonds PM CARES (Fonds d'aide au Premier ministre et d'aide aux citoyens dans les situations d'urgence).

À l'heure actuelle, la plupart des offres intégrées aux applications sont gratuites, ce qui est une excellente stratégie pour acquérir de nouveaux utilisateurs. Cependant, des entreprises comme Cure.Fit sont susceptibles de monétiser certaines de ces offres dans un proche avenir.

Alors que les gens continuent à travailler à la maison, les applications de fitness et de perte de poids ont vu une augmentation de 40% du temps passé sur elles, tandis que le nombre d'utilisateurs actifs a doublé selon un nouveau rapport. HealthifyMe, une plate-forme indienne de bien-être et de remise en forme numérique basée à Bangalore, a connu une croissance de 40% de son nombre d'abonnements, tandis que son trafic organique a augmenté de 25% pendant la pandémie. FITTR, une plateforme de consultation de fitness et de médias sociaux basée à Pune, a levé 2 millions de dollars auprès de Sequoia Capital en avril. Il propose des séances de fitness en direct, des questions et des réponses avec des experts en fitness, des plans diététiques et l'accès à une communauté de fitness pour ses utilisateurs. L'application a enregistré une augmentation de 15% du nombre de téléchargements et une augmentation de 200% des scores de participation pendant la pandémie.

Pendant la fermeture, pour garder les élèves en forme et en bonne santé, le Mouvement Fit India et le Conseil central de l'enseignement secondaire (CBSE) ont annoncé des séances de remise en forme en ligne pour les élèves et les parents à partir du 15 avril. Institut national de la santé mentale et des neurosciences (NIMHANS) basé à Bengaluru Le partenariat avec le ministère de la Santé de l'Union indienne a lancé des cours de yoga en ligne en direct.

Stratégies de monétisation pour l'industrie du fitness numérique.

Les pigistes, les influenceurs, les entraîneurs de fitness et les chaînes de fitness se sont mis en ligne pour continuer à fournir des services et à attirer de nouveaux utilisateurs pendant la pandémie en cours. La plupart des entreprises de fitness en ligne fonctionnent sur le modèle freemium, où certains services sont offerts gratuitement et le reste des services sont de nature plus personnalisée, offerts à un prix. Par exemple, les séances de groupe en direct sont gratuites pour tous, mais pour les séances d'entraînement personnalisées, des frais sont facturés qui deviennent une source majeure de revenus pour les entreprises de fitness en ligne.

Anytime Fitness a lancé des cours de fitness virtuels en ligne pour aider les gens à rester en forme pendant le verrouillage. Tout le monde peut se connecter à sa page Facebook et rejoindre les cours en direct gratuitement. Pour les personnes à la recherche de séances ou de consultations personnalisées, Anytime Fitness propose des séances individuelles payantes.

De même, en plus des séances en direct gratuites auxquelles tout le monde peut assister, Cure.Fit a également lancé un certain nombre de services en ligne payants et personnalisés, tels qu'un entraîneur personnel en direct, des consultations en ligne avec un médecin, un nutritionniste, des séances de thérapie en direct avec ses experts, entre autres. prestations de service.

À partir de maintenant, la première session de test en direct avec un entraîneur personnel peut être réservée pour seulement 0,013 USD (1 INR). Après quoi, vous pouvez réserver cinq sessions d'une validité de 25 jours pour 26,33 USD (1 999 INR) ou 10 sessions d'une validité de 45 jours pour 39,51 USD (2 999 INR). De même, une consultation avec un nutritionniste / diététiste peut être réservée à 6,52 $ (495 INR) par séance.

Cure.Fit a annoncé en 2019 son objectif d'atteindre un chiffre d'affaires de 1 milliard de dollars d'ici 2020 avec une base de clients totale de 25 millions. La société estime que 20% de ses clients iront dans ses centres de remise en forme, tandis que 80% utiliseront ses offres numériques. Un client typique finit généralement par dépenser 350 $ par an avec Cure. Elle s'adapte à ses différentes offres et l'entreprise voit ce chiffre passer à 1 000 $ dans les années à venir.

FITTR propose plusieurs cours en ligne dans les domaines de la nutrition, du fitness et de la science de l'exercice, entre autres. Les frais pour ces cours peuvent aller de 173,44 USD (3 200 INR) à 269,36 USD (20 500 INR). Ces cours peuvent aider les entraîneurs et les amateurs de fitness à améliorer leurs compétences pratiques et à améliorer leurs connaissances dans un domaine particulier du fitness.

FITTR propose également des séances individuelles payantes, garantissant des résultats de remise en forme. Au départ, vous pouvez facturer environ 52,56 USD (4 000 INR) pour 12 sessions. En fonction de l'expérience passée, des résultats, des certifications, différents entraîneurs de fitness facturent des frais différents pour leurs services.

En janvier, FITTR prévoyait de clôturer l'exercice avec des revenus de 5,52 millions de dollars. Il compte actuellement plus de 800 000 utilisateurs, avec environ 40 000 utilisateurs payants et environ 200 formateurs certifiés, dont beaucoup sont d'anciens membres qui ont transformé leur vie grâce au FITTR. La société affirme que 45% des utilisateurs reviennent une fois leurs colis terminés.

Entrée sur le marché, établissement et régime de réglementation

Les entreprises étrangères qui envisagent d'entrer sur le marché indien du fitness peuvent soit passer par des accords de franchise, soit créer leur propre entité, constituée ou non.

La master franchise est un modèle qui fonctionne bien dans ce domaine pour les investisseurs étrangers. Ici, l'investisseur étranger offre des droits de marque exclusifs à une entité locale et fait un investissement initial considérable pour démarrer ses opérations. À son tour, le principal franchisé est en charge de construire et de forger la marque étrangère dans le pays, soit par le biais de sous-franchises, soit en ouvrant des points de vente par ses propres moyens.

Une autorisation du service de police local est nécessaire pour ouvrir une salle de sport dans le pays. La licence peut être obtenue en ligne ou en contactant le service de police local en personne. Dans le cas où un gymnase est construit sur un terrain loué, une entreprise est également requise. En outre, l'enregistrement en vertu de la loi sur les magasins et les établissements est obligatoire pour tous les établissements commerciaux. La demande d'enregistrement conformément à la loi doit être faite dans les 30 jours suivant le début des opérations.

L'enregistrement des entreprises en ligne peut être effectué en tant que filiale à 100%, société à responsabilité limitée ou succursale. En fonction du plan d'affaires de l'entreprise, de l'investissement initial et des délais, une option appropriée peut être recommandée.

Actes relatifs à la loi indienne de 1982 sur les contrats; La loi sur les marques, 1999; La loi sur les brevets, 1970; La loi sur le droit d'auteur de 1957; La loi sur la concurrence, 2002; La loi de 1999 sur la gestion des devises; Loi de l'impôt sur le revenu, 1961; La loi sur la protection des consommateurs, 1986; et la loi de 2000 sur les technologies de l'information a un impact sur les entreprises de fitness en ligne et / ou hors ligne en Inde.

Que vous ayez investi en Inde ou non, nos experts en conseil aux entreprises peuvent vous aider à naviguer dans les réglementations de l'industrie indienne du fitness. Pour plus d'informations sur l'installation en Inde, l'obtention de licences et d'autorisations réglementaires et les services post-incorporation, contactez-nous à India@dezshira.com.

La pandémie COVID-19 a mis au défi l'industrie du fitness dans le monde entier, les forçant à fermer leurs portes physiques et à innover rapidement pour renouer virtuellement avec leur base. Les cas augmentant de jour en jour dans le pays et les gens prenant des précautions extrêmes, il semble que la distanciation sociale soit là pour rester. Les centres de conditionnement physique mettront du temps à rouvrir et, au départ, ces centres pourraient ne pas connaître de fréquentation importante.

Plusieurs semaines après la fermeture, l'Inde adopte la nouvelle norme: se connecter à des applications de fitness et poursuivre son parcours de remise en forme numériquement. Les clients ont déjà passé un temps considérable à restaurer leurs routines et à s'habituer à la flexibilité, à la facilité d'utilisation et aux abonnements à faible coût des séances d'exercice en ligne. Passer de la pièce au salon pour des exercices quotidiens peut être une économie en temps réel par rapport au temps nécessaire pour se préparer et se rendre dans une salle de sport à proximité qui lutte contre les problèmes de circulation et de stationnement.

Ces temps difficiles offrent aux entreprises précoces une occasion unique de mettre en ligne leurs offres d'exercice. Un investissement relativement peu coûteux au bon moment peut offrir des rendements plus élevés et un plus grand succès dans un proche avenir.


À propos de nous

India Briefing est produit par Dezan Shira & Associates. La société assiste les investisseurs étrangers à travers l'Asie à partir de bureaux du monde entier, notamment à Delhi et à Mumbai. Les lecteurs peuvent écrire india@dezshira.com pour un support commercial en Inde.

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