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Source de l'image: The Fool Motley.

Au-delà de la viande, Inc. (NASDAQ: BYND)
Appel des résultats pour le troisième trimestre de 2019
28 octobre 2019, 16h30 ET

Contenu:

  • Observations préparées
  • Questions et réponses
  • Appelez les participants

Observations préparées:

Opérateur

Mesdames et Messieurs, merci d'avoir attendu et bienvenue à la conférence téléphonique du troisième trimestre 2019 de Beyond Meat. (Instructions pour l'opérateur) Maintenant, j'aimerais livrer la conférence à votre orateur aujourd'hui, Katie Turner. Madame, allez-y s'il vous plaît.

Katie TurnerRelations investisseurs

Merci Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique et à la transmission par Internet du troisième trimestre de 2019 de Beyond Meat. Dans l’appel d’aujourd’hui, Seth Goldman, président exécutif; Ethan Brown, fondateur, président et chef de la direction; et Mark Nelson, directeur financier et trésorier. À ce stade, tout le monde devrait avoir accès au communiqué de presse sur les résultats du troisième trimestre de la société et à la présentation des investisseurs du troisième trimestre présentée aujourd'hui après la fermeture du marché.

Ces documents sont disponibles dans la section Relations avec les investisseurs du site Web Beyond Meat à l'adresse www.beyondmeat.com. Avant de commencer, n'oubliez pas que toutes les informations financières présentées dans l'appel de ce jour ne sont pas auditées. Et au cours de cet appel, la direction peut faire des déclarations prospectives au sens des lois fédérales sur les valeurs mobilières. Ces déclarations sont basées sur les attentes et les convictions actuelles de la direction et impliquent des risques et des incertitudes qui pourraient entraîner une différence substantielle entre les résultats réels et ceux décrits dans ces déclarations prospectives.

Consultez le document 10-Q de la société et les autres documents présentés à la Securities and Exchange Commission pour une analyse détaillée des risques pouvant entraîner une différence significative entre les résultats réels et ceux exprimés de manière implicite ou implicite dans les déclarations prospectives faites aujourd'hui. Veuillez noter que dans l'appel d'aujourd'hui, la direction se référera au BAIIA ajusté, qui est une mesure financière non conforme aux PCGR. Bien que la société estime que cette mesure financière non conforme aux PCGR fournit des informations utiles aux investisseurs, la présentation de ces informations ne doit pas être considérée de manière isolée ou comme substitut des informations financières présentées conformément aux PCGR. Consultez le communiqué de presse d'aujourd'hui pour un rapprochement du BAIIA ajusté et de la mesure la plus comparable préparée conformément aux PCGR.

Et maintenant, j'aimerais passer l'appel à Seth Goldman.

Seth GoldmanPDG

Merci Katie Dans l'appel d'aujourd'hui, je vais faire une brève introduction. Ethan examinera les points saillants de notre activité pour le trimestre, puis Mark exposera plus en détail nos résultats financiers du troisième trimestre et les perspectives pour 2019. Enfin, Ethan ouvrira l'appel pour vos questions.

Le rapport sur les résultats d’aujourd’hui marque plusieurs jalons importants pour Beyond Meat. Après 10 années d’investissements agressifs dans notre science et notre innovation produit, c’est le premier trimestre où nous avons généré un bénéfice net. C’est une merveilleuse validation pour les consommateurs qui soutiennent notre stratégie commerciale consistant à construire de la viande directement à partir de plantes et à choisir Beyond Meat pour son goût et sa texture supérieurs, tout en profitant des avantages nutritionnels et environnementaux de la consommation de nos produits carnés à base de plantes. Cela met également en évidence notre capacité à générer un fort effet de levier sur les dépenses à mesure que nous développons nos activités, aux États-Unis. UU.

et internationalement. Comme beaucoup d’entre vous le savent, cette semaine marque également la fin de la période de blocage liée à notre introduction en bourse, qui permettra la vente d’anciennes actions à l’entrée en bourse par certains de nos plus anciens partisans. Bien que nous reconnaissions que les réactions à court terme à ces étapes marquantes sont souvent marquées par une plus grande incertitude, nous pensons qu'au-delà de la viande est dans une position plus forte aujourd'hui qu'à tout autre moment de son histoire. Notre transition vers une société ouverte a bien positionné Beyond Meat afin de capitaliser sur les opportunités de croissance substantielles qui s'annoncent.

Et nous remercions sincèrement nos investisseurs avant l’introduction en bourse de nous avoir conduits jusque-là, de leur engagement à long terme et de leur confiance en notre société. Avant de passer l'appel à Ethan, je voudrais également rendre hommage à l'un de nos premiers membres du conseil, Greg Bohlen, qui a démissionné de la réunion, comme cela a été révélé aujourd'hui dans une présentation à la SEC. Greg a toujours été un fervent partisan et le fonds de risque avec lequel il travaille a participé à plusieurs tours de financement. Nous remercions Greg pour son service.

Avec votre démission, la société réduira la taille de notre conseil d’administration de 10 à 9 sièges. À l'avenir, nous pensons que notre engagement envers la marque, manger ce que vous aimez, encourage les consommateurs à consommer davantage et pas moins des plats traditionnels qu'ils apprécient, tout en se sentant bien à propos de la santé, de la durabilité et des avantages pour la santé. Bien-être animal associé à la consommation de protéines d'origine végétale. Nous sommes impatients de partager notre croissance et notre succès avec vous pendant encore plusieurs années. Et avec ça, je vais le donner à Ethan.

Ethan BrownFondateur, président et directeur général

Merci Seth. Bon après-midi à tous. Nous générons des résultats très solides pour le troisième trimestre, mesurés à la fois par des mesures financières et par une série de partenariats clés afin de bien positionner notre société pour sa croissance future. Plus précisément, nous avons récemment commencé les tests chez Kentucky & Chicken Fried et Subway dans le Kentucky. Nous avons annoncé le lancement national de notre saucisse petit-déjeuner Beyond dans 9 000 endroits à Dunkin dès le mois prochain.

En ce qui concerne l’avenir, nous avons considérablement enrichi notre équipe, y compris la haute direction des activités et du marketing, tout en investissant dans une expansion internationale agressive. Le bénéfice net pour le troisième trimestre a augmenté de 250% à 92 millions de dollars par rapport à l’année précédente. Nous avons porté nos points de distribution à plus de 58 000 points de vente dans les détaillants et les services de restauration dans le monde. En outre, nous avons généré une forte croissance rapide de 144%, ce qui a entraîné une amélioration de la part de marché d’environ 1 200 points de base jusqu’à la fin du troisième trimestre.

Pour la période de 12 semaines se terminant le 6 octobre 2019, avec seulement six UGS sur le marché, Beyond Meat est devenue la deuxième plus grande marque de viande à base de plantes dans tout le pays, dépassant la première marque. en termes de croissance des ventes d'un facteur de près de 20 fois selon les données SPINS pour l'ensemble des canaux américains multiples et naturels. UU. En outre, au cours de la même période, le Beyond Burger a été le premier produit de viande à base de plantes dans les ventes sur tous les canaux SPINS et a augmenté de 162% en unités et de 155% en dollars.

La marge bénéficiaire brute a progressé de plus de 1 600 points par rapport à l’année précédente pour atteindre 35,6%, avec un fort effet de levier sur les coûts et les dépenses, ce qui a permis au premier trimestre de générer des revenus nets positifs dans l’histoire de la société. Le BAIIA ajusté s’est amélioré de plus de 16 millions de dollars pour atteindre 11 millions de dollars, ce qui représente une marge de BAIIA ajusté de 12%. En résumé, les résultats financiers du troisième trimestre ont dépassé nos attentes. Et en raison de cette croissance et de nos perspectives pour le reste de l’année, nous relevons nos perspectives financières pour l’ensemble de l’année 2019.

Pour en revenir à la question des partenariats stratégiques, nous avons commencé le troisième trimestre avec le test Beyond breakfast sur les saucisses pour petit-déjeuner dans les locaux de Dunkin à Manhattan. Et nous étendrons nos activités à plus de 9 000 points de vente Dunkin à travers le pays à compter du 6 novembre. Nous pensons que le succès du test du sandwich aux saucisses pour le petit-déjeuner Beyond chez Dunkin parle de la promesse de manger ce que vous aimez de notre marque. Sur le plan nutritionnel, comparé à un hamburger au saucisson de porc de premier plan en onces par once, notre saucisse pour petit-déjeuner Beyond fournit un repas délicieux et satisfaisant pour le petit-déjeuner, tout en offrant des avantages nutritionnels convaincants, notamment plus de protéines. et le fer, 44% moins de gras saturés, 50% de moins de gras total et 37% de moins de sodium.

Au troisième trimestre, nous nous sommes associés à Subway, la plus grande chaîne de restaurants au monde en nombre d'emplacements, pour essayer le sous-marin Beyond Meatball Marinara. Ce partenariat illustre la polyvalence de nos plateformes de produits. Dans ce cas, notre gamme de bœuf haché et notre capacité à servir un éventail de plus en plus large de débouchés dans le cadre de nos activités principales, à savoir le bœuf, le porc et la volaille. Nous présentons l'annonce passionnante de Subway avec le test effectué sur un site de Kentucky Fried Chicken à Atlanta à partir de Beyond Fried Chicken sous la forme d'une pépite et d'ailes désossées.

Nous avons vendu en moins de cinq heures. Afin de satisfaire notre marque et un consommateur américain en pleine mutation, les clients ont acheté le Beyond Fried Chicken pendant ces cinq heures et KFC vendait normalement un poulet avec du pop-corn en une semaine dans un seul magasin. Plus récemment, McDonald's a annoncé qu’il testera Beyond Meat dans certains endroits du sud-ouest de l’Ontario, au Canada, dans son usine, de la laitue et de la tomate ou un hamburger PLT. Cette étape importante reflète un rêve devenu réalité.

Nous avons longtemps recherché la disponibilité omniprésente de Beyond Meat. Et il y a des années, je me suis fixé comme objectif que mes propres enfants puissent se rendre dans les principales chaînes de restauration rapide et commander au-delà pour pouvoir conduire. Avec le début du lycée cette année et les tests de McDonald, tels que Carl Jr., Hardee, Dunkin, A & W, Del Taco et bien d’autres qui proposent déjà fièrement la marque , J'entre par la peau des dents. Au-delà de la viande est maintenant disponible dans 53 pays avec de nouvelles portes qui s'ouvrent à la croissance.

Parmi les faits saillants du trimestre, citons l’ajout de Beyond Sausage à Tesco et de Beyond Burger à El Corte Inglés, en Espagne. Au Canada, nous sommes entrés dans le canal de la vente au détail au deuxième trimestre. Et à la fin du troisième trimestre, nous comptons maintenant près de 4 000 magasins, y compris tous les magasins Sobeys. Nous avons également lancé le nouveau détaillant le plus charnu Beyond Burger en Australie.

Dans toute l’Asie, une région stratégique importante pour Au-delà de la viande. Nous avons des distributeurs à Hong Kong, à Taiwan, en Thaïlande, au Vietnam, en Corée du Sud, aux Philippines et à Singapour. À l'avenir, nous continuerons d'accroître notre empreinte commerciale et opérationnelle dans le monde entier, en appliquant la même stratégie de croissance agressive sur les marchés internationaux que nous avons ici aux États-Unis. Comme indiqué précédemment, l'un des principaux objectifs de notre mission est de permettre aux consommateurs de manger ce qu'ils aiment, de la viande, tout en bénéficiant des avantages nutritionnels des protéines à base de plantes.

Je tiens à rappeler certaines mesures nutritionnelles clés de nos gammes de produits en ce qui concerne les équivalents de protéines animales. La saucisse du petit déjeuner Beyond in Dunkin est un bon endroit pour commencer avec des triomphes nutritionnels qui méritent d’être répétés. Plus de protéines, plus de fer, 44% moins de graisses saturées, 50% moins de matières grasses totales, 37% de sodium en moins et pas de cholestérol. Retour à Beyond Burger.

Nous offrons un léger avantage en protéines totales, ainsi que 32% moins de graisses saturées et aucun cholestérol par rapport au burger au bœuf AB20. Notre teneur en sodium de 16% de la valeur quotidienne avec 390 milligrammes est inférieure à la quantité que vous trouverez dans une demi-tasse de sauce marinara, une tasse de soupe aux légumes ou deux tortillas à la fleur, en tant que points de repère. Plus généralement, lorsque l’on considère les avantages nutritionnels de nos viandes d’origine végétale, il est important de garder à l’esprit que le cholestérol n’est pas le seul élément de préoccupation possible que nous ignorons ou que les graisses saturées sont la seule contribution que nous cherchons à minimiser. Par exemple, nos produits sont exempts de nombreux autres éléments de protéines animales qui font l'objet d'études et de débats médicaux sur le rôle de l'inflammation et les risques cancérogènes et cardiovasculaires potentiels.

Ils ne contiennent pas non plus ce que l'USDA appelle des confinements résiduels pouvant être présents dans certaines viandes commerciales, mais en aucun cas. Enfin, au-delà de la viande, nous n’avons jamais prétendu à la perfection. Nous sommes fiers de nos produits sur le marché aujourd'hui. Nous sommes engagés dans un cycle rigoureux d’innovations rapides et implacables, qui inclut une recherche continue d’intrants simples sans OGM provenant de plantes, ce qui nous permettra d’offrir de meilleurs produits, à la fois en termes de saveur et de nutrition.

Pendant longtemps, nous avons clairement indiqué que notre intention était de créer une société mondiale de protéines, capable de répondre à la demande croissante de protéines dans le monde. Pour concrétiser cette vision à un rythme compatible avec les opportunités du marché et l'urgence de notre mission, nous investissons encore plus dans les meilleurs talents et leaders de ce type dans l'ensemble de l'organisation. Au troisième trimestre, nous avons accueilli Sanjay Shah à Beyond Meat en tant que directeur des opérations. C’est la longue expérience de Sanjay chez Amazon, notamment la vice-présidence de la conformité pour l’Amérique du Nord, et sa solide expérience des opérations internationales, y compris en Asie du Sud-Est, qui ont suscité et maintenu notre intérêt à le faire venir au sein de l’équipe.

Stuart Kronauge nous rejoindra en tant que directeur du marketing. Elle a plus de 20 ans d’expérience dans le marketing et la création de marques au sein de la société Coca-Cola, tout récemment en tant que présidente de Sparkling Brands. Elle a joué un rôle moteur dans la résurgence de marques traditionnelles telles que Coca-Cola, Coke Zero, Diet Coca Cola, Sprite et Fanta. Nous avons construit notre entreprise en dialogue avec le consommateur, en l'inspirant et, espérons-le, à son tour. Ils sont nos plus grands défenseurs et les voix les plus persistantes en ce qui concerne la durabilité de la santé et les avantages du bien-être animal au-delà.

Notre objectif est toujours de servir, de connecter et d’amplifier la voix du consommateur. C’est devenu un mouvement et nous espérons que Stuart et son équipe élargiront notre message et notre engagement à l’égard d’un marché mondial. En dehors de l'entreprise. Je devrais faire quelques brefs commentaires sur le concours. Il est important d'établir le bon contexte.

Le marché sur lequel nous évoluons est une catégorie de 1,4 milliard de dollars, la plus importante dans l’alimentation. Il serait naïf de s'attendre à une course d'un ou deux chevaux étant donné l'ampleur de cette opportunité. Par conséquent, les concurrents ne sont pas une surprise ou un développement que nous ne sommes pas équipés pour gérer. L'histoire des affaires, y compris l'histoire récente des entreprises, regorge d'exemples d'entreprises qui relancent les marchés aux yeux des propriétaires.

Nous n’interprétons pas les intérêts et les efforts des grandes entreprises pour s’approprier notre position de leader comme preuve qu’ils le feront. Plus que convenable Amazon a été réduit au silence par les détaillants traditionnels qui se sont lancés dans le commerce électronique pour les démanteler. En fait, nous préparons un marché concurrentiel depuis des années et j'espère pouvoir continuer à mettre en œuvre notre stratégie. Comme notre pratique l’a été, nous avons l’intention de continuer à investir et à innover à un rythme soutenu, tout en maintenant notre engagement à utiliser des ingrédients simples et sans OGM, afin de tirer parti de notre premier avantage concurrentiel ici aux États-Unis. UU.

et à l'étranger, y compris l'expansion rapide des relations clients et de l'infrastructure de production pour conquérir des parts de marché, et investir dans le marketing afin d'exprimer et d'élargir notre histoire et notre proposition de valeur à un groupe plus vaste de consommateurs. En outre, nous continuerons d'appliquer une approche unique à notre objectif unique, en construisant les plantes parfaites et en les rendant largement accessibles dans le monde entier. Nous ne perdons pas de temps à discuter de l’allocation budgétaire entre les divisions commerciales de la concurrence. Nous ne sommes pas soumis à des coûts liés à une industrie traditionnelle ou au renforcement de la chaîne d'approvisionnement.

Au lieu de cela, nous favorisons une marque ambitieuse et ambitieuse qui découle du souhait des consommateurs de créer quelque chose de nouveau de la part de quelqu'un de nouveau. En résumé, nous pensons que nous sommes bien positionnés au-delà de la viande d’aujourd’hui et du futur, avec une forte authenticité de marque et un engagement à permettre aux consommateurs de manger ce qu’ils aiment, une ligne d’innovation solide appuyée par notre approche différenciée en R & D et une excellente équipe à exécuter contre notre stratégie de croissance mondiale alors que nous faisons de plus en plus appel à un groupe de consommateurs plus large. Nous continuerons d'investir dans notre infrastructure afin de disposer de la capacité nécessaire pour répondre à la demande croissante et exploiter une société mondiale de protéines. J'aimerais maintenant passer l'appel à notre directeur financier, Mark Nelson, qui expliquera en détail les résultats financiers du troisième trimestre.

Mark NelsonDirecteur financier et trésorier

Merci, Ethan, et bon après-midi à tous. Nous sommes très satisfaits de nos résultats financiers du troisième trimestre et de nos perspectives de croissance à long terme. Comme Ethan l’a indiqué, les revenus nets pour le trimestre se sont établis à 92 millions de dollars, soit une augmentation de 250% par rapport au troisième trimestre de l’année dernière. Comme je l’ai mentionné lors de notre appel du deuxième trimestre, nous nous attendions à ce que le troisième trimestre soit notre meilleur trimestre de l’année en termes de chiffre d’affaires net et de contribution aux bénéfices sur la base de la saison des grillades estivales, ainsi que des lancements et innovations en matière de produits. nouvelle expansion de la distribution des services alimentaires.

Sur la base de la vigueur de nos revenus nets pour le troisième trimestre et le cumul annuel, nous augmentons nos perspectives pour 2019. Nous prévoyons désormais des revenus nets dans …

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